ステップワゴン 値引き

ホンダステップワゴンを限界まで安く買うために

ステップワゴンを限界まで値引いて、その他にも下取り車を可能な限り高い値段で売却。

 

最低価格でステップワゴンを購入する手法を公開します!

 

元営業マンの経験を活かして、皆さんに包み隠さず公開していきたいと思います。

 

ステップワゴン購入にあたって、あなたの不安は?

■ディーラーとの交渉のやり方がわからない。

 

■いくら値引きすればお得なのかわからない。

 

■新車で買いたいけど出来るだけ費用を抑えたい。

 

■今乗っているクルマはどうすればいいの?

 

■値引きに失敗したくない!どうすればいい?

 

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車の値引き交渉なんて、人生の中で何回も経験するものじゃないし心配ですよね・・・。

 

でも大丈夫です!

 

手順通りにやるだけで、確実に値引きに成功します。

 

50万円以上お得になることだってあります。

 

その為には、絶対に忘れてはいけないことがあります。

 

それは何なのか。

 

シッカリと解説していきますので、お付き合いください。

 

ステップワゴンはどのくらい安くなる?値引きの相場は?

まず初めに、値引きの相場いくらなのかということですが

 

ステップワゴンの車両本体の値引き額の相場は、30万円。

 

本体値引き額とは別にしてオプションから20〜30%の値引きは出来ます。

 

一つの例としてオプションを20万円分つければ、そこから4万〜6万円引きをめざします。

 

本体値引きの30万円とオプション値引き6万円を合わせて、総額で36万円の値引きを目指して交渉しましょう。

 

以下の値引き交渉術をやりさえすれば、ステップワゴンの実例値引き額以上の値引きが可能となります。

 

下取り車がある場合

 

値引き

愛車を下取りに出すケースだと、その下取り車を少しでも高い値段で売却する事ができると、その分だけステップワゴンが安い価格で購入出来るということです。

 

ところが、ディーラーの査定だけであれば、初めはディーラー側から安めの査定額を提案されて、後になってから、

 

「これ以上の値引きは難しいので、下取り車で調整します。」

 

といったように持ちかけてくることがほとんどです。
そして、ジワジワと査定額を上げていって

 

 

 

お買い得感をアピールして、最後には「これで決めてください!」となるでしょう。

 

これはお客さんのお値打ち感、満足度を満たすために必要な一種のセールステクニックです。

 

一見すると値引き額(下取り額)がスタート時より高くなったみたいに感じられますが、
ディーラーの提示した査定額が正しいものであるのかどうか見極めることは非常に難しいです。

 

本当はもっともっと割高な査定額になるかもしれないのです。これが高級車や人気のある車であればあるほどその差は大きくなってきます。

 

中にはやりとりによって、高い査定額をいってくるケースがありますが非常にまれなケースです。
何より、事前にご自身で下取り車を査定に出しておきましょう。

 

限界まで安く買うには、下取り車の価値がわかっていないと危険です。

 

そうしないと、ディーラーの提示する査定額が適正なのか判断できません。

 

しても気が付かないということ。

 

ネットのオンライン査定が簡単なのでおススメ。
入力は3分もあればバッチリです。サクッと下取りを把握しておきましょう。

 

▼  ▼  ▼

 

値引き


 

それでは、この査定額をもとにディーラーと交渉していきます。

 

安く買える時期ってあるの?

はい、あります。

 

決算の時期になるとディーラーでもキャンペーンを行い、お客様を集めようとします。この時期になると特別な値引きも少なくありません。

 

値引き交渉に適しているのはこの時期です。

 

●1月、2月、3月 (決算期)

 

●6月、7月 (夏のボーナス商戦)

 

●8月、9月 (中間決算期)

 

●12月 (年末の大売り出し)

 

この中でも、一番チャンスがあるのは決算期の1月〜3月と8月、9月。

 

当然ボーナス商戦もお得なキャンペーンなどをして、値引きを引き出しやすい時期になります。 この時期に新車のステップワゴンを買うなら、是非大幅にディスカウントして買いましょう!

 

車種とディーラーはひとつに絞らない

 

値引き

値引き交渉では、乗りたい車が決まっていても何車種かを目星をつけておいて、価格を競わせることが鉄則です。

 

「ステップワゴンに乗るか決まっていない。まだ何に乗るかまだ迷っている。」

 

ステップワゴンに乗ると決めていても、交渉の段階では伏せておきます。

 

そして、まだお宅で買うかわからないよ。という状況で契約直前まで駆け引きした方が、値引きしやすくなります。

 

 

 

 

ライバル会社と迷っていることがわかると、値引き額も上がることが多くなります。
乗りたい車とライバル車を競わせるのは、値引きするうえで効果的な交渉手段だといえます。

 

いくつものディーラーと話をする事によって、「値引きしてでも買ってもらいたい!」と言うノルマ達成が厳しいディーラーや営業マンの方に会える可能性が大きくなります。

 

交渉の流れ

いくつかの店舗を回り、対応の良いディーラーを見つける

まずは、営業マンの出方をみる。
初回では本命の車種を伝えず予算も伝えない。

 

『ココで買ったらいくらぐらいになりますか?』とだけ確認し、提示された金額を覚えておく。

 

まずは、話してみて感触の良い、この人なら頑張ってくれそうだなというディーラーを探しておきましょう。

 

他の店が提示した金額をもとに交渉

2、3店舗のディーラーに目星のつけ、そのうちの1つに行き値引き交渉。

 

ひとまず、この時点で値引き額の限界を聞き、『他の店は○○円と言ってくれたよ?』と交渉する。
このやり取りで良い条件がでれば、それをまた別のディーラーで交渉。

 

●まだステップワゴンを買うか決めていない。

 

●ここのディーラーで買うか悩んでいる。

 

そういったお客さんには、営業マンも必死になってきます。
向こうも営業成績を上げたいので、値引きはどんどん増えていきます。

 

最終段階、ハンコを武器に値引き!

交渉もいよいよ大詰め。
値引きが煮詰まってきた時の最終手段。

 

『 ○○円にしてくれたら、すぐにサインします!』

 

これはかなり効きます。

 

他にも、

 

『ナビをつけて!』とか『端数ヤダ!払いたくない!』

 

とか、言ってみましょう。

 

ハンコを目の前にすると、いつもより交渉しやすくなっているはずです(^^)

 

交渉の最終手段として取っておきましょう。

 

※支払いは現金払いよりも、ローンを組んだほうが値引きが多くなります。(ローンを組むとディーラーに手数料が入るため)

 

ステップワゴンを値引きするうえで一番大事なコト

 

値引き

これまで、ご説明した内容通りに進めていけば、少なからず他の人よりは安い値段でステップワゴンを買うことが出来るでしょう。

 

しかし、本体価格とオプションでの値引きには限界があります。最後に値引きで得する人は下取り車の価格をあげる人です。

 

 

これがわかっていないと確実に10万円以上、をします。

 

 

損しない為には、ご自身で下取り車の価格を調べておくことが必要になります。

 

ここでお勧めな方法は、ネットのオンライン一括査定です。

 

オンライン一括査定なら、一度にいくつもの買取店へ査定を依頼可能です。
オークションのような状態になるので、思い掛けない高額な値段がつくケースもあります。

 

下取り車の車種や年式などにもよりますが、ディーラーの査定額よりも37万円も高く買い取ってもらったという人もいます。
30万円もの差が出ることは、よくある話なのでやらないと損。

 

当サイトの一押しのオンライン査定は「ズバット車買取比較」です。

 

▼ ズバット車買取比較 公式サイトはこちら ▼

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ズバット車買取比較をオススメする理由は?

 

■数社を競合することで買取価格が釣り上がる。

 

■統計の結果、77,3%の人がディーラーより査定額がグッと高く評価されている。

 

■平均すると16万円以上の金額をトクしている。

 

ディーラーの査定より、50万円以上の高値を付けたケースも多くある。

 

 

オンライン査定を利用したからといって、売らなくても問題ありません。
ディーラーの提示する下取り価格が適正かどうか、判断するためのツールとして利用しましょう。

 

・無料で引き取ってくれるだけでありがたい。

 

・この車には2〜3万円ぐらいつけばいい。

 

そんな車でも査定に出してみる価値はあります。

 

人気の車種ならもちろんのこと、走行距離が10万キロを超えている車や、10年以上乗っていて壊れかけの車でもやっておきましょう。

 

思わぬ高額な値段がつくことも珍しくありません。

 

一括査定は下記のサイトで簡単にできます。
値引きするために、愛車の価値を知っておくこと。
無料だし、入力もサクッと3分で終わりますので、愛車の最高価値を調べておきましょう!

▼  ▼  ▼

 

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以上がステップワゴンを限界まで安く買うための進め方です。 相場の事前調査もせずにディーラーにしたがって、下取りも安い段階で購入してしまうと、簡単に数十万円も高くステップワゴンを購入してしまう事になるんです。

 

もしも買取業者の査定がディーラー査定よりも安い金額だったとしても、それはそれで良かったとすっきりと愛車を手放せますね。

 

・愛車はあくまでディーラーに下取りに出す事にしておいて、最終的に買取店に査定してもらい高値のところに売る
・もしディーラー査定の方が高ければ、これまでの交渉はうまくいったということです。

 

 

車は人生の中でも大きな買い物。買い替えは慎重に。ご利用は計画的に。ほかの人よりお得に購入しましょう(^^)

 

 

 

 

◆ステップワゴンコラム◆

 

キーワードはコンセプト!

 

車は時代やニーズに併せて変わっていくもの。
これはこれで間違ってはない。ただ、ステップワゴンに対してはそこは受け入れられない。
運転しやすいボディに、見た目から推察するよりも高い安心できる他社との差別化。
更には走りも実用的で経済的。進化はしても、変化することはデキない。
いつの時代も本質的な意味でステップワゴンは変わらない。
新型もそのボディスタイルが考えつくされています。8名が乗れるゆったりと大きい車体に、十分な実用的な走り、という初代からのコンセプトはまったくぶれていません。
いつまでも愛されるステップワゴン。

 

今後のステップワゴンの進化に注目していきましょう。